城市經濟民宿品牌“讓渡居”獲200萬元種子輪融資

城市經濟民宿品牌讓渡居近期獲得了200萬種子輪融資,投資方為 DELSK。

城市經濟民宿品牌讓渡居近期獲得了200萬種子輪融資,投資方為 DELSK。據悉,本輪融資資金將主要用于團隊建設、產品優化和房源拓展。

近兩年城市民宿發展勢頭強勁。政策鼓勵租售并舉,讓閑置房源產生經營價值,而相比長租,短租是有更高經濟價值的形式。另一方面,線下體驗發生變革,消費升級催生了非標住宿的火熱。城市民宿的優勢在于個性化體驗,可滿足多人出行場景,相比同價位的酒店具有更高性價比。

不過目前行業的問題在于優質供給不足,房源品質參差不齊,衛生和安全得不到保障。行業參與者更加重視供給端的建設,促進民宿房源的品質化和標準化,同時出現了多家以托管模式切入的城市精品民宿品牌,比如在2018年快速完成兩輪億級融資的路客、Airbnb 戰略投資的城宿、攜程和途家投資的有家民宿、大象民宿等。

讓渡居于2019年1月進入這個賽道。與上述玩家最大的差異點在于,讓渡居定位城市經濟民宿,主打高性價比,強調通過數字技術來提效降本,在保證房客享受到便捷、安全的居住體驗的同時,為房東創造高于市場均值的穩定回報。

創始人兼CEO張喬向36氪介紹,在房源方面,讓渡居正在自主開發一套大數據選房工具,能判斷出特定房源的短租潛力并生成收益預測報告,并有針對得匹配和獲取優質房源;在運營層面,讓渡居會使用大量自動化手段來替代傳統人工運營的工作,比如用聊天機器人承擔客服角色,程序化實現保潔和房態自動化管理、智能定價、房客身份識別等。

在裝修改造環節,讓渡居的策略是“輕改造、漸進式的免費裝修”,在保證利潤最優的前提下利用長短租利差分批到位地提升房源,不追求絕對意義上的風格標準化。根據團隊的數據結論,裝修對收益的提振效果其實沒有那么好,房源位置、大小、價格才是前三大影響因素。據悉,目前讓渡居房源的平均改造成本不超過4000元/間臥室,空置期小于7天/年。

“房源基本信息乃至房間里的物品,在我們看來都是影響入住率和RevPAR的指標數據,從風格、品質、顏色到擺放位置,我們進行大量的A/B測試和機器學習模型預測,每個指標都會做量化的權重打分從而形成有據可考的房間設計方案。未來,我們將有計劃地以開源或API經濟的形式發布一些研究成果,包括短租潛力預測能力、行業基礎數據和自動化工具等。”

張喬表示,標準化能讓現代科技和數據應用進入民宿環境,比如利用智能門鎖、空氣凈化器、噪聲檢測、光照檢測等產品和技術提升房客對住宿品質的穩定預期;另一方面,標準化也使得其中高度不規則的閑置資源有了被盤活的更大可能。在房源數量到達一定量級之后,讓渡居會延展出一些資源共享的業務,比如臥室分時租賃,以及儲物、辦公、洗浴、廚房空間共享等;也會考慮豐富增值服務,與消費升級品牌如LemonBox、垂衣等合作提供切合用戶畫像的廣告等。

讓渡居的目標市場主要是一線城市和熱門旅游城市。之前半年在北京測試模型,以一居室為主,合作方包括個人業主和小B,大部分來自原來的長租房東。模式分為包租和托管,長期來看會增加托管的比例。針對不同合作方,讓渡居提供和私募基金類似的、能與合作方風險偏好對應的“基礎+超額”收益組合分成方式,并提供足夠的靈活調整自由度。測試期間,房源3個月平均入住率達到90%,合作方平均收益較之前長租提升20%以上。

在獲客方面,早期以第三方渠道為主,目前正在搭建自有平臺。團隊測試發現,當定價為市場平均水平的90%時,房源可以獲得4倍于市場平均值的曝光量,而且更易抵御入住率的季節性波動。因此讓渡居采取低價策略,以北京為例,RevPAR在250-400元之間。張喬表示,隨著規模效應與衍生服務上線,在不斷提高凈利率的前提下未來甚至還會逐步下調RevPAR。

讓渡居團隊目前 base 北京。創始人張喬曾任職于中信證券和探探,GitHub上天眼查爬蟲項目排名第一作者;聯合創始人張楠現任DELSK旗下的海外房產托管平臺邦尼的CEO,曾任中信證券投行委戰略客戶部高級副總裁;設計總監是空間設計領域的專家,粉絲量超過100萬人;其他核心成員皆為海內外名校背景,來自Amazon、百度、德勤、中信證券等公司。

*本文來源:36氪作者:小崗村村長標題:《「讓渡居」獲200萬元種子輪融資,借助科技打造高性價比城市民宿》。

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